記者蕭廷芬／綜合報導

美國好市多（Costco）如何在降低利潤率、提供更多價值的同時，仍能創造可觀營收？Rask Invest創辦人暨首席投資長歐文·拉什凱維奇（Owen Raszkiewicz）近日在媒體上指出，Costco的「秘密武器」就是龐大的會員費收入。

歐文近日大方分析，若將商品成本與銷售、管理等營運支出計入，Costco核心超市業務的利潤率僅1.7%。然而，會員費每年能為公司帶來48億美元收入，成為獲利關鍵。他計算後發現，Costco銷售一份65美元的年度會員資格所賺的利潤，遠超過熱銷商品熱狗。

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與傳統零售商不同，Costco執行長Ron Vachris採取相反策略，透過降低利潤率或提供更大包裝商品來吸引消費者。一旦會員進入賣場，他們能享受低價購物的實質好處。隨著會員數增加，Costco的採購規模不斷擴大，這種由購物者支撐的商業模式愈發強大。自2014年以來，會員費已上漲100%，Costco如今已成為市值4,650億美元的零售巨頭。